บทสัมภาษณ์ผู้บริหาร: Lars Kosubek ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ตู้ไฟฟ้า Weidmüller Asia Pacific

ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ตู้ไฟฟ้า Weidmüller เอเชียแปซิฟิก

ลาร์ส โคซูเบค

รหัสอายุ 175- ปีของ "การตอบสนอง": การสร้างอนาคตผ่าน "การเชื่อมต่อ"

ปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง

เอเชีย-กลยุทธ์แปซิฟิก

อนาคตการผลิตอัจฉริยะ

เพิ่มขีดความสามารถในท้องถิ่น

ปีนี้เป็นวันครบรอบ 175 ปีของ Weidmüller ผู้เชี่ยวชาญระดับโลกด้านโซลูชันไฟฟ้า ความสำเร็จครั้งสำคัญนี้สะท้อนให้เห็นถึงประวัติศาสตร์อันยาวนานและความมีชีวิตชีวาอันน่าทึ่ง ซึ่งโดดเด่นด้วยวิวัฒนาการและความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง เมื่อเร็วๆ นี้ นักข่าวจาก CONTROL ENGINEERING China ให้สัมภาษณ์คุณลาร์ส โคซูเบค ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ตู้ไฟฟ้าของ Weidmüller เอเชียแปซิฟิกสำหรับการอภิปรายเชิงลึก-ในหัวข้อยอดนิยมในปัจจุบันและจุดแข็งของWeidmüller

Weidmüller มีอายุประมาณ 175 ปีแล้ว ในความเห็นของคุณ "ความลับ" หลักในการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของบริษัทคืออะไร

คำถามนี้สัมผัสถึงกุญแจสู่ความสำเร็จของWeidmüller ฉันเชื่อว่าความลับหลักของเราอยู่ที่ภูมิปัญญาของ"ยึดมั่นในแก่นแท้ของเราท่ามกลางการเปลี่ยนแปลง” จากการเริ่มต้นการผลิตกระดุมเสื้อผ้าในปี 1850 จนกระทั่งกลายเป็นผู้นำระดับโลกในอินเทอร์เน็ตอุตสาหกรรม เราได้ฝ่าฟันการเปลี่ยนแปลงทางอุตสาหกรรมที่สำคัญหลายประการ ตลอดกระบวนการนี้ เรามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสาระสำคัญของเทคโนโลยีในขณะที่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราค้นพบ "การเชื่อมต่อ" เป็นแกนหลักของเทคโนโลยีของเรา เช่นเดียวกับกระดุมยุคแรกๆ ที่ทำหน้าที่เป็น "ตัวเชื่อมต่อ" ในเสื้อผ้าของทุกวันนี้โซลูชั่นอินเทอร์เน็ตอุตสาหกรรมก็เป็นรูปแบบหนึ่งของ "การเชื่อมต่อ"” การยึดมั่นในหลักการสำคัญของเรานี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเราจะไม่หลงทางในระหว่างการเปลี่ยนแปลง พร้อมกันนั้นเราได้สร้างกลไกการเตือนภัยล่วงหน้าทางเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพเพื่อติดตามแนวโน้มการพัฒนาของเทคโนโลยีเกิดใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้มั่นใจว่าเราสามารถคาดการณ์ ปรับตัว และแม้แต่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงได้ นี้ความสามารถในการปรับสมดุล "การเปลี่ยนแปลงและความต่อเนื่อง"คือเหตุผลพื้นฐานว่าทำไมเราถึงแข็งแกร่งขึ้นตลอดสามศตวรรษ

ตลาดจีนและเอเชีย-แปซิฟิกมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ระดับโลกของเรา ตลาดนี้ไม่เพียงแต่เป็นกลไกสำคัญในการเติบโตของยอดขาย แต่ยังเป็นแหล่งนวัตกรรมด้านเทคโนโลยีและโมเดลธุรกิจอีกด้วย

สภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาดนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว-โดยเป็นทั้งสนามรบที่มีการแข่งขันดุเดือดมากที่สุดในโลกและเป็นพื้นที่ทดสอบนวัตกรรมที่มีชีวิตชีวา ข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีหรือราคาที่เรียบง่ายไม่เพียงพอที่จะรับประกันความสำเร็จ ลูกค้าต้องการความสามารถด้านโซลูชันที่ครอบคลุม ได้แก่ความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุน และบริการตอบสนองที่รวดเร็วที่สำคัญกว่านั้น การยอมรับของตลาดจีนและความก้าวหน้าของการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลนั้นเหนือกว่าภูมิภาคอื่นๆ อย่างมาก ส่งผลให้เราต้องบูรณาการการคิดเชิงดิจิทัลเข้ากับทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์และบริการของเรา

เรากำลังดำเนินการแนวทางเชิงกลยุทธ์ "แบบคู่-".

01. เพิ่มข้อได้เปรียบในด้านเทคโนโลยีการเชื่อมต่อให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น เราได้ขยายนวัตกรรมของเราSNAP IN เทคโนโลยีการเชื่อมต่อกรงกระรอก-ทั่วทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา. เทคโนโลยีนี้ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการติดตั้งได้อย่างมากในขณะเดียวกันก็รับประกันความน่าเชื่อถือในการเชื่อมต่อ เรายังคงลงทุนในจุดแข็งแบบดั้งเดิมของเรา เช่น เทอร์มินัลบล็อกและรีเลย์ เพื่อให้แน่ใจว่าเรายังคงเป็นผู้นำในด้านประสิทธิภาพ ต้นทุน และความสามารถในการส่งมอบ

02 ยอมรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลอย่างแข็งขัน

เรากำลังสร้างโมเดลธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล-ผสมผสานเทคโนโลยี AI เข้ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้า

ฉันเปรียบเทียบกลยุทธ์นี้กับ "การนำทางพายุ"- ซึ่งต้องใช้ทั้งความมั่นคงที่เพียงพอในการฝ่าคลื่น และความยืดหยุ่นที่เพียงพอในการคว้าโอกาส เป้าหมายของเราคือการรักษาเสถียรภาพของธุรกิจหลักของเราในขณะเดียวกันก็สำรวจพื้นที่การเติบโตใหม่ๆ อย่างแข็งขัน

การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นเป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักของเราในตลาดจีน นอกเหนือจากฐานการผลิตและศูนย์โลจิสติกส์ในเอเชียที่คุณกล่าวถึงแล้ว หนึ่งในการพัฒนาที่สำคัญล่าสุดของเราก็คือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซีรีส์ "Kirin" ที่ออกแบบมาเพื่อตลาดจีนโดยเฉพาะ. การพัฒนาซีรีส์นี้เกิดขึ้นจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของลูกค้าชาวจีน-พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามมาตรฐานคุณภาพระดับสากล ในขณะเดียวกันก็ปรับให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นมากขึ้นในแง่ของต้นทุน เวลาในการจัดส่ง และพฤติกรรมการใช้งาน

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ซีรีส์ "Kirin" ครอบคลุมผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดที่ลูกค้าในพื้นที่ต้องการในแต่ละวัน ตั้งแต่แผงขั้วต่อ รีเลย์ ขั้วต่อ PCB ไปจนถึงแหล่งจ่ายไฟ I/O ระยะไกล เครื่องปอก Smart Crimper และอีกมากมาย

การพัฒนาชุดผลิตภัณฑ์นี้ทั้งหมดนำโดยทีมงานด้านเทคนิคของเราในประเทศจีน โดยกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่แนวคิดไปจนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสร็จสมบูรณ์ในท้องถิ่น สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้วงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์สั้นลงอย่างมาก ช่วยให้เราตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้รวดเร็วยิ่งขึ้น แต่ยังปรับโครงสร้างต้นทุนของเราให้เหมาะสม ซึ่งช่วยให้ลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง-ในราคาที่สมเหตุสมผลมากขึ้น เปิดตัวซีรีส์ “คิริน”แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นของเราได้ขยายจากการผลิตและโลจิสติกส์ไปจนถึงการวิจัยและพัฒนาและนวัตกรรม

การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับเราในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม เราตระหนักดีว่าลูกค้าต้องการมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น พวกเขาต้องการวิธีแก้ปัญหาแบบองค์รวมที่จัดการกับปัญหา-ในโลกแห่งความเป็นจริง ดังนั้นเราจึงได้กำหนดแนวทางการสร้างมูลค่าใหม่โดยมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์วงจรชีวิตของลูกค้าทั้งหมด

01 อยู่ในขั้นตอนการออกแบบ

ซอฟต์แวร์ WMC ของเราได้รับการบูรณาการอย่างลึกซึ้งกับแพลตฟอร์ม ECAD หลัก การเลือกอุปกรณ์เสริมโดยอัตโนมัติ และการออกแบบมาตรฐาน IEC สถิติแสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้สามารถช่วยวิศวกรได้ปรับปรุงประสิทธิภาพการออกแบบประมาณ 30%

02 ในกระบวนการผลิต

ของเราโซลูชั่นสถานที่ทำงานผสานรวมข้อมูลการออกแบบเข้ากับการพิมพ์ฉลากแบบกึ่งอัตโนมัติ-และอุปกรณ์การประมวลผลลวดล่วงหน้า ขจัดข้อผิดพลาดของมนุษย์และเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานด้วยตนเองแบบเดิมได้มากกว่า 50%

ที่สำคัญเราได้จัดตั้งขึ้นทีมที่ปรึกษามืออาชีพ. ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จะเจาะลึกเข้าไปในไซต์งานของลูกค้าของเราเพื่อวินิจฉัยปัญหาในกระบวนการผลิตและจัดหาโซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพที่ปรับแต่งตามความต้องการ การทำงานร่วมกันในเชิงลึก-นี้ช่วยให้เราสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ร่วมกับลูกค้าของเรา พัฒนาผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่ตรงกับความต้องการที่แท้จริงของพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

เรามีความมุ่งมั่นเพื่อให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรกและค้นหาโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการที่แตกต่างกันตัวอย่างเช่น ในสภาพแวดล้อมที่มีการสั่นสะเทือน เราขอแนะนำให้ใช้เทคโนโลยีการเชื่อมต่อแบบไม่ใช้สกรู ซึ่งรักษาเสถียรภาพแม้ภายใต้การสั่นสะเทือนที่รุนแรง และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับสาขาต่างๆ เช่น การขนส่งทางรถไฟและเครื่องจักรกลหนัก

ในสถานการณ์การผลิตที่มีปริมาณมาก- เทคโนโลยีนี้ยังสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการติดตั้งได้อย่างมากอีกด้วย เพื่อความน่าเชื่อถือ-การใช้งานที่สำคัญของเราเทคโนโลยีสแน็ปอินเก่ง ช่วยลดความจำเป็นในการ-การย้ำที่เสียเวลา ทำให้สามารถเชื่อมต่อได้อย่างปลอดภัยและเชื่อถือได้ แม้ว่าตัวนำที่ยืดหยุ่นจะไม่มีลูปปลายก็ตาม วิธีนี้ช่วยแก้ไขปัญหาหลายประการของวิธีการเดินสายไฟแบบเดิมๆ

เมื่อมองไปข้างหน้า เราจะยังคงพัฒนาความเข้าใจและพัฒนาเทคโนโลยีการเชื่อมต่อให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นต่อไป การเชื่อมต่อไม่ใช่แค่การสัมผัสทางกายภาพเท่านั้น แต่ยังเป็นการส่งสัญญาณ ข้อมูล และมูลค่าอีกด้วย เราจะลงทุนทรัพยากรเพิ่มเติมในการค้นคว้า-เทคโนโลยีการเชื่อมต่อยุคถัดไป รวมถึงเทคโนโลยีพื้นฐาน เช่นวัสดุประสิทธิภาพสูง-และตัวเชื่อมต่ออัจฉริยะ.

เราเชื่อมั่นว่าประสบการณ์ที่สั่งสมมา 175 ปีไม่ใช่ภาระ แต่เป็นรากฐานของความมั่นใจในการสร้างสรรค์นวัตกรรม เราจะเปิดรับเทคโนโลยีใหม่ด้วยใจที่เปิดกว้างและแก้ไขปัญหาของลูกค้าด้วยจิตวิญญาณแห่งการปฏิบัติ และยังคงเป็นพันธมิตรที่น่าเชื่อถือในยุคใหม่ของการผลิตอัจฉริยะ

ตลอดระยะเวลา 175 ปี เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของ Weidmüller อยู่ที่การเข้าใจอย่างแม่นยำของความสมดุลระหว่าง "การเปลี่ยนแปลงและความต่อเนื่อง"-สิ่งที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา-เทคโนโลยีและตลาดที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่สิ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงคือความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสาระสำคัญของการเชื่อมต่อและการแสวงหาคุณค่าของลูกค้าอย่างไม่หยุดยั้ง ภายใต้การนำของ Mr. Lars Kosubek แผนกผลิตภัณฑ์ตู้ไฟฟ้าของ Weidmüller ยังคงทำงานร่วมกับลูกค้าชาวจีน โดยใช้เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่และ-กลยุทธ์การมองไปข้างหน้าเพื่อร่วมกันสานต่อวิสัยทัศน์ในอนาคตสำหรับการผลิตอัจฉริยะ